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El Recomercio

El « recomercio », es un concepto destinado a favorecer la recomercialización de los bienes de ocasión mediante la venta de los mismos por parte de los particulares a los comerciantes. Como pioneros del recomercio, hemos hecho de este nuevo concepto una verdadera profesión y su desarrollo nos motiva y da sentido a nuestra actividad cotidiana.

¿El Re? Comercio

El «recomercio», es la actividad que favorece la recomercialización de bienes de ocasión organizando la venta por parte de los propietarios de esos bienes a los comerciantes. También se conoce como comercio invertido ya que los bienes realizan el circuito inverso al que hicieron cuando se vendieron nuevos.

Esta práctica no concierne solo a los particulares. Las empresas utilizan soluciones de recomercio ya sea para dar valor a los productos de ocasión que dejan de usar en el marco de su política medioambiental y social, o para disponer de material nuevo controlando su presupuesto.

RECOMMERCE SOLUTIONS, PIONERO DEL RECOMERCIO

Reutilización + e-comercio = Recomercio

El encuentro en 2007 entre un experto de la reutilización y uno del e-comercio fue el origen del proyecto de empresa Recommerce Solutions. Su convicción de que los productos tratados en los sectores de la reutilización pueden adquirir un valor comercial gracias especialmente a las herramientas de Internet fue creciendo hasta conseguir la creación de la empresa en 2009.

No obstante, esta creación va más allá del proyecto empresarial: el comercio es una actividad muy antigua, y aunque ha conocido varias revoluciones, en particular con la aparición de Internet, tiene su saber hacer y sus herramientas. Al crear una actividad que invierte los roles, Recommerce Solutions revoluciona el modelo establecido y se posiciona como un auténtico pionero. Por tanto, se trata de que la empresa convenza a los diferentes actores de que modificar sus comportamientos habituales será ventajoso, y no solo desde el punto de vista ecológico.

En el espacio público, el término aparece por primera vez en los Estados Unidos en octubre de 2008, en un artículo sobre Martin Tobias, un empresario de la web con dotes de visionario. En Francia aparece en febrero de 2010 en un artículo sobre Recommerce Solutions, publicado en el periódico financiero de referencia Les Échos.

El Recomercio forma parte de varias tendencias de fondo

Desarrollo Sostenible

Concienciación colectiva y cambio de los comportamientos de consumo.

E-comercio

Desarrollo de las ventas en línea para particulares, profesionales y empresas.

« Nextism »

Atracción desmesurada de los consumidores hacia los últimos productos presentes en el mercado.

Crisis Económica

Disminución del poder adquisitivo y comportamientos de consumo optimizado.

Las tendencias

El desarrollo sostenible afecta a la sociedad de diferentes formas. En el plano normativo, obliga a los distribuidores de algunos sectores a recuperar un bien antiguo cuando el cliente le compra uno nuevo. Las empresas en general también son juzgadas por su balance en materia de desarrollo sostenible y por integrar acciones de Recomercio en su funcionamiento general, lo que les permite cumplir sus compromisos. Por último, algunos ciudadanos consumidores buscan nuevas formas de consumo acordes a sus convicciones.

Por otro lado, la crisis económica y la disminución del poder adquisitivo también inducen a nuevas formas de consumo, con un crecimiento del mercado de ocasión; y una mayor expectativa de los consumidores con respecto a los precios, que no dudan en comparar utilizando sobre todo Internet.

La web representa una oportunidad para el Recomercio, al permitir a los consumidores vender fácil y rápidamente sus bienes sin desplazarse a la tienda. Por último, el desmesurado interés de algunos consumidores por la novedad en materia de productos tecnológicos o de moda y sus ganas de cambio, es un motor de desarrollo para el recomercio, ya que pueden financiar sus nuevos productos vendiendo los antiguos, que aún funcionan.

Los desafíos del crecimiento económico

Por la magnitud de los cambios que induce, el desarrollo y la generalización del Recomercio plantean numerosos retos a los actores económicos. Para los industriales que fabrican los productos, esta tendencia refuerza la necesidad de tomar en cuenta el fin de vida útil del producto en su ciclo de vida global. En un contexto de globalización, donde es frecuente que un bien sea consumido a miles de kilómetros del lugar donde se fabrica, esto plantea la cuestión de la relación entre aquellos que fabrican un producto, y aquellos que se encargan de su reparación.

Para los comerciantes, ya sean operadores, mayoristas, o distribuidores, esta tendencia les incita a revisar profundamente la forma en que elaboran sus ofertas y la relación con sus clientes que están cada vez más y mejor informados.

EL RECOMERCIO CREA VALOR PARA EL CONJUNTO DE LOS ACTORES DE LA CADENA

Al obtener reducciones sobre la compra de material nuevo, mediante la recompra, los consumidores ganan en poder adquisitivo. Esta forma de venta también permite a los vendedores prescindir de algunas obligaciones existentes en las marketplaces clásicas: conocen el valor de cotización de ocasión, evitan la gestión de la relación con el cliente y se liberan de la tarea de tener que poner un anuncio, ganando así tiempo. Por otro lado, este sistema permite a los consumidores comprar un smartphone, una tableta digital o un ordenador de ocasión entre un 30 y un 50 % más barato que su precio de origen, a la vez que participan en un ecosistema responsable.

Recommerce Solutions promueve el desarrollo del Recomercio

Porque hemos sabido transformar un proyecto basado en los principios del desarrollo sostenible en una empresa eficiente, rentable y creadora de empleo, hemos llegado a demostrar que el recomercio es un modelo económico boyante y nos entregamos a fondo para desarrollarlo.

Pierre-Etienne ROINAT- Presidente, Recommerce Solutions

Aunque Recommerce Solutions inició su actividad en el mercado del móvil, el núcleo de su actividad es el Recomercio.

Las herramientas, los procedimientos, la organización y las competencias desarrolladas para los teléfonos móviles se usan actualmente para otros aparatos como las tabletas y los ordenadores portátiles.

Este saber hacer será finalmente aprovechado para otros bienes de consumo, hasta que se vuelva inevitable en los actos de consumo diario.